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随着互联网的快速发展和物流业的成熟,越来越多的珠宝品牌被“电死”。但对大多数品牌来说,要分一杯羹并不容易。让我们来谈谈珠宝业如何运作。
这里提到的同质化不是同一个产品,而是同一个产品。根本原因在于设计师,每个品牌公司都会有固定数量的设计师来开发产品,即使是顶尖的设计师也有灵感枯竭的时候。你可以设计10或100本畅销书,但当你设计第101个产品时,你和普通的设计师没有什么不同。我们没有很好的创意灵感,产品也逐渐趋于相似和同质化。
珠宝消费一般分为三个时期:30岁前后婚庆珠宝的比例最大,35岁以后珠宝的迭代更新次之,30岁以前的比例最低。婚庆首饰的概念已被各品牌抢占。随着消费水平的不断提高,20多岁的年轻人的购买力大大提高。很多品牌都在看这个蛋糕,但他们每天都在喊着要做更年轻的产品或者适合中年女性。一个40岁的男设计师能设计出20岁女孩喜欢的产品吗?
互联网的本质是什么?它是沟通,它消除了距离感,这也带来了麻烦。大多数珠宝品牌在拓展在线渠道时,都会选择在第三方平台(如淘宝京东等)上开设在线商店。事实上,在线环境不如离线环境。因为消费者会尽量检查产品的款式,一般会逐店选购,而且进店的目的非常明确。如果你的商店是在珠宝聚集区,自然会有很好的交通。处于行业金字塔顶端的大品牌在线下流量竞争中并没有太多优势。网络环境完全不同。以一些电子商务平台为例,整个平台就像一个大肚玻璃酒瓶。全国所有的商家都在等待顾客在一个瓶子里找到,但顾客只能看到狭窄的瓶口。酒瓶中下部的商家根本没有机会联系客户。一般顾客只会翻几页,不太往下看。珠宝消费者的普遍目的是明确的。只有当你想购买珠宝时,你才能浏览这些内容并直接搜索关键字。于是,全国各地的商家都想占据瓶口的位置,价格排名和促销成本也越来越高。随着平台越来越成熟,只要你从平台上获得每一笔流量,你就需要用真金白银来支付,而且没有钻的空间。最终的结果是,有资金实力的大品牌越来越大,小品牌越来越难做。营销成本的增加导致利润的减少,或是向消费者的转移导致消费者满意度的降低。
如何留住顾客是回归“产品”的第一步。只有当产品分开时,消费者才能选择你。但上述也提到了产品过于同质化,那么如何在产品环节赢得竞争呢?
模式:UGC+产品故事我们不设计自己的产品,我们可以采用UGC(用户贡献内容)模式。利用社会上丰富的资源(如在校学生、艺术专业、设计专业等),一些自由职业者或专业人士,只要具备设计能力,就可以画出任何可以画出的东西,采取募捐的方式,让有设计能力的人在社会上做出贡献,如果作品被采纳,他们将获得奖金。这样,我们的设计部门就相当于外包。每件产品都应该写上设计师的名字(不是卡片上的产品)和一个故事,可以是作者的经历、情感、灵感等等。你也可以给每个产品命名。征集设计也应分为多个主题:女友、情人、单身等。作品可分为投票和自选两种模式。把每个产品都放到官方帐户上,投票选出最受欢迎的产品。我们正在筛选那些没有被选中的产品,看它们是否更好。
每个人心中都会有企业有哪些营销模式一个理想的产品,各种各样的人都不一样,产品不会同质化。传统设计师的“灵感枯竭期”将无限期延长甚至不会出现。只有年轻人才知道,与其他品牌设计部门相比,他们更想要什么样的产品,产品设计的“外包”模式变得更加广泛:一个设计师可以设计出10件好作品,一个品牌拥有的少数设计师只能设计出几十件好作品;而这种“外包”模式,当一个人设计出一件好作品时,10件千人一面可以有一万件好作品,远离产品设计他的品牌。
如果一个产品放在那里,它与消费者没有关系。当然,它不会注意到你。我们需要通过消费者的参与与他们建立关系。你这里有我设计的产品。当然,你更接近这个品牌。设计师也是消费者。在线商店本身有自己的流量,而不是从平台获得的流量。这对网店早期的销量有着决定性的影响,可以节省很多成本。
这些只是一些个人观点。欢迎与我们交流。沈阳市80后营销学者韩冰578999796@qq.com微信dakuadakua