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在当前的社会和经济压力下,它似乎已经成为每个人获得更好生活的一种非常重要的方式。这是一个在“世界”工作多年的“高级资格”。让我们看看他的经文是什么
每个人都在说话,每个人都想(哈哈,其实每个人都想IPO),但在我看来,很少有人真正理解这个词的含义。
在观察了大量的案例和人群后,我将其分为两类:一类是“自然流”,成功率高,收入稳定,占据了绝大多数成功者,大部分处于“沉闷发财”的状态;第二类是“死亡流”。成功率(我真的想在这里加上“非常”)很低,收入(我应该加上“非常”)不稳定。但偶尔也会有一些反天价的标杆人物,比如乔布斯和比尔盖茨,来鼓励人们向前迈进。
我将分为两部分,分别介绍自然流和死亡流的特点、它们的成败原因、我们应该如何看待与风险投资的关系,并为大家提供我的总结性指导。
我今天想说的可能和大多数人的想象不一样,但请记住这一点。我写下的每一行都是我在这一领域的长期观察和判断。
有一次我的朋友问我一个问题,这似乎是那些创办教育培训公司的人的心态。正是那个时候,我才意识到所谓“自然流”的本质。
“你怎么这么想?当时,我只有钱、资源、人脉和稳定的现金流,所以我创办了一家培训公司。”
这个问题引起了我很多思考,使我重新思考了它的含义。大多数人,他们当时的真实心态是什么?他们当时的真实状态是什么
经过长时间的研究,我终于发现了这一点:大部分行业只是代际正常代谢。
我们先来看看这句谚语:教徒弟,饿死师傅。在现代环境下,这当然是一个过时时代的糟粕。在许多环境中,我们提倡教导的门徒越多越好。这样,师父可以专心升职,也可以不为小事烦恼。然而,在人口流动性小的古代,这是无数饥饿大师总结出的最真实的警示。
一个小学学徒进了一家汽车修理厂。他学有所长。在学习修车的过程中,他的修车技术越来越好。客人们逐渐认识了修理汽车的男孩。他从主人那儿拿了工资。他没有放弃这笔钱,而是慢慢地留着。有一天,他的手艺赶上了师父,他也认识很多客人。他觉得师父对他没有足够的待遇,也不愿意再管他,于是就把他存了多年的钱拿走了,也许向熟人借了一些,在附近另开了一扇门,租了一扇前门,开了一家修理店。
这是自然的流动。只有四个字。这很自然。你的经验,你的联系人,你的资金,你现有的壳自然不会限制你,你会准备好的。这是最真实、最真实的故事。
很抱歉让你失望。一点也不神奇。一点也不鼓舞人心。就像“我工作了十年,终于攒钱买房了”。这是一个没有灰尘的箱子。
但让我们仔细分析一下需要什么样的接触、经验、资本和自然流动。我们只是等到我们把这些品质保存到足以达到“标准线”为止。虽然速度很慢,但说到时间,他们没有什么可失去的。只要有机会,他们就可以自己创业。
如今,年轻人常常浮躁,幻想着不用工作就能发财。他们总是梦想着一夜暴富。他们幻想着IPO。20出头的人想当总经理,嫁给白福梅,走向人生的巅峰。
至于这所学校,我只能在这里介绍,也可以在这里介绍,因为这里只需要一点小东西,这些人慢慢地收集了他们应该有的东西,所以他们成功了。
至于上半年“自然流”的介绍,希望大家或感兴趣的朋友,特别是年轻朋友,仔细阅读。这些看似简单的内容是从笔记本电脑里数万字的笔记和资料中总结出来的。我建议你把它们打印下来,放在桌子上,看看你想走哪条路。
顾名思义,大多数人都在这么做。他们往往缺乏商业世界所需要的素质、人脉、资本、经验和技术。他们中的很多人只是一堆血。更多的人,甚至只是“白日梦”。
我很少看到有人能说清楚,但事实上,这是一个非常严重的问题。如果你连自己的目标都没有,你怎么能实现呢
他们中有几个人开了一家小公司,做了几年稳定的生意,但事实上,对很多人来说,如果你在一家大公司工作了同样的年限,积累了同样的人脉、经验,达到了同样的水平,你得到的收入和人也不会少,他们的工作强度也不会低谁的工作一般都比员工高,因为在最初的几年里,几个人都要负责所有的工作,比如产品、采购、会计等,而不是大公司明确的分工。
这些人挣的不是资本和人力资源运作产生的“剩余价值”,而是从自己和多份工作中获得的“劳动工资”(暗示,哈哈,在所有死者中,只有一小部分人能够生存下来,不受损失地获得“劳动工资”)。
这种团队徒劳地承受着压力,但却得不到更多的回报。因此,我称他们为“徒劳的团队”。
所以这就是答案。获得比做同样数量工作的公司员工更多、更显著的报酬是“成功”的起点,因为这是你开始“做生意”的时候(即赚取“剩余利润”而不是出售自己的劳动力)。
上次,我老板带我去了一个约700人的聚会。作为受邀嘉宾,他上台演讲。下车后,他开车去吃饭。在路上,他问我一个问题:“余安,你觉得今天这些人怎么样?”。
老板笑了。是的,这就是大多数死者失败的原因。你知道如果人们被切断他们会死吗
我老板分析得很好。过去,我们这一代人家里大概有5000元,读书大概有4000元。你不敢拿剩下的1000元来。我们过去常说,如果你失败了,你就得准备一顿好饭。所以你必须勇敢地出来。你必须小心。一角硬币分成两半。在你开始工作之前,你必须小心对待供应商。
是的,如果你失败了,想进监狱,你还是不能像个死跑者一样来。我建议你不要没有这个意识就出来。我是认真的。
现在的环境真的很好。一共有几万元。有那么多的书,信息,偶像和案例等着你去探索和学习。现在你失败了,尤其是在IT行业。你不必破产,不必被砍倒,也不必跳楼。大多数人只要不从事违法犯罪活动就不会坐牢。
那么多根本没有准备的球员也一夜暴富。他们一旦成名成名,就不可避免地要被淘汰。
经过以上的描述,我不知道还有多少朋友在考虑这个问题。如果你不放弃,请继续关注VC和VC之间的关系,如何对待这种关系,以及你最关心的是什么,哈哈,如何获得VC。
风投,大致分为两个档次,一个是比较低端的,最高市场营销最有效的手段限额几亿,但项目数量比较大,大部分风投都是在这个领域,另一个是比较高端的,比如IDG,比如红杉,总金额上千万。
我没有参加后者,所以我什么也不能说。而且,我认为后者和绝大多数人的生活也是两个世界,所以今天我就来谈谈与绝大多数人关系最密切的前者。
很简单。例如,假设我是一个非常有权势的顾问。如果我今天去了一家熟悉的风投公司,我只需要带上一份分析报告和我制定的计划。即使没有别的,我也不敢说一个星期能拿到十几万也不难。
我在自然流的文章中解释了这个概念。事实上,我得到的钱是由于我在这个圈子里的时间和我的名声。所以,VC相信我,给了我信任。这不是风险投资,而是我的“社会信用”。
请让一些看新闻的傻子(比如我们可爱的主题所有者,哈哈)重新考虑一下这件事。你在新闻中看到的那些获得风投的人中,有多少人真正得到了自己的“社会信用”
所谓“风险”与人们的“社会信用”无关。对于风投和风投合作伙伴来说,纯粹是因为项目,也因为项目的出色合作。这就是风险。
在你达到工作极限之前不要找风投。风投不是傻瓜。所谓“雪中送炭”型风险投资大多是上述人士的社会信用。风投做的是在蛋糕上加点东西。
更重要的是,经过各种流氓和骗子多年的不懈努力(我不会透露这些手段,以免被一些有兴趣的人学习),头脑不好的风投几乎被淘汰了,现在还能留下来,都是老一套。
请记住一件事,只要你需要找到VC,这本身就是一个信号。这是一个信号,表明你的项目不够艰难。如果你的现金流是稳定的,你不需要风险投资(例如)。如果你的现金流是不确定的,那么你如何向风投证明它在未来是盈利的呢?如果你真的相信这个产品将来会赚很多钱,那你为什么不卖掉房子,卖掉土地去贷款,让风投入股呢。
除非你真的把你的资源放在了极限,否则你甚至不能卖房子,而且你坚信这个东西将来会赚很多钱,在这个时候,你需要风投。
这里我们可以借用一个法律概念,有罪推定,也就是说,如果你不能证明自己的清白,那么你就是有罪的,风投也是一样的,如果你不能证明自己的傲慢,那么你就是个傻瓜。
然而,这并不意味着人们应该卑躬屈膝地寻求风投的帮助。事实上,只要你开始问别人,就证明你的项目是个失败者,没有人会投你一票。
就好像,吸引女孩子的不是摊位上卖的“心脏病演讲”或“百家争鸣开场白”的狗屎,而是男人本身的气质、内涵和外表。让一个失败者背诵许多笑话是没有用的。
在这句话中,只有一种方法可以获得风险投资,而且必须是困难的。(原题:草根自述:不死不死)