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就在刚刚过去的三八国际妇女节,一个美容品牌还在促销产品,玉兰油因为无畏年龄的理念,在微博和朋友圈被刷了一把。玉兰油与消费者分享了百年无畏的故事,告诉中国女性:女性的思想正在崛起,你可以摆脱年龄的束缚。
奥莱的火力这次完全打开了。两段视频和100篇报道引爆了国内外媒体。而就在天猫皇后节零点结束后,玉兰油在美国化妆品品牌销量排名第一,实现了品牌销量和产品销量的双丰收。
奥莱在这个妇女节做的不仅仅是屏幕广告。整个活动,从点到线,从线到面,似乎是一个教科书级的营销网络。
女人的数量不是年龄,但故事这句话是奥莱活动的核心洞察。当你看到“今年你多大了”,这不是年龄的问题,而是一个可以代表你的数字。从日常问题出发,让公众关注年龄无关数字背后的故事和经验。这一点是奥莱的无畏时代品牌理念相互呼应。所以我们看到林志玲说她30岁,因为她是模特,演员,志愿者。。。她有30种不同的生活经历。有了酷女人宣言,这个时代的女孩已经足够坚强和独立了。他们不回避自己的年龄,甚至喜欢谈论自己的年龄,有一个年龄自由的态度,有比年龄数字更多的经验。
微信营销引流方法这四条线分别是艺术家视频、100名女性视频、地铁发射和数字故事H5。说到视频,现在更多的品牌视频不再像过去的TVC那样,以明星为抢眼的武器,而是更多贴近消费者的方式和形象来传达自己的品牌理念和产品特点。玉兰油也不例外。除了林志玲、高圆圆、何穗三位女神的站台外,还有来自各行各业的100个女性故事,这很有说服力。说真的,感人的,鼓舞人心的,浪漫的,每个故事都能让人感受到这些数字对他们的意义。至于地铁广告,也有别出心裁的地方。在“书架”上显示一本数字图书,并在视觉上获胜。此外,与消费者互动的H5不仅可以展示艺术家和100个数字故事,还可以让人们写下自己的数字和故事,制作专属海报。
奥莱通过内容营销活动的主题,形成了品牌价值和品牌精神。无畏时代不仅仅是一个口号。对玉兰油来说,这不仅是对产品的承诺,更是一种精神呼唤,是与中国女性的对话。“无畏时代”的理念深深植根于奥莱的品牌血液中,鼓励女性摆脱年龄的束缚,实现人生价值。
在时代的帮助下,无畏的全新理念在一波又一波的运动中,玉兰油产品的销量正在上升。在这个令人印象深刻的数字背后,不乏优秀团队的战略支持。
针对这个妇女节的营销需求,Linksus团队发现,现代社会有大量的节日,很多女性不愿意放弃任何可以庆祝的节日。然而,只有“三八妇女节”是越来越多的妇女不愿庆祝的节日。究其原因,是“女性”的称谓实质上等同于女性的“年龄增长”与贬值。其实,人们害怕被贴上年纪大的标签,所以很多女人不想被称为女人,也不想庆祝妇女节。基于精准的人群洞察,Linksus采用Linksus金三角方法:情景品牌用户理论,提出“90后女孩拒绝过妇女节”的话题,引发线上线下纠纷,从而点燃事件,植入品牌诉求。
在理论指导的基础上,实施层面是一站式的:通过梨树视频进行街头采访,用最真实的用户回答“你想过妇女节吗?”对于用户来说,最能挑起神经的问题是“妇女节”这个话题被90后女孩们拒绝了,从线下到线上,让网友们可以加入到正反两方面的争论中来。
在火爆的舆论环境下,奥莱的明星、名人和KOL的阵营被安排在女性版块发表意见。
经过一番实施,天猫皇后日销量排名第一,50+蓝V独立转载并参与互动;播放视频超过1亿条,百度搜索不怕年龄关键词。这些数字背后,凝聚着Linksus团队的精心部署和强大执行力。
无独有偶,我也看到了欧莱雅集团旗下的兰蔻和比奥春天两个品牌,他们也选择了“无畏时代”作为营销口号。同时,不得不说,与奥莱的精神源泉和资源布局相比,兰蔻和生物泉的力量略显薄弱。毕竟,奥莱是“无畏时代”精神召唤的第一位领袖。它始于一年前,一直延续至今,激发了全球妇女思想的兴起,并获得广泛认可。他们为此奋斗,在自己的人生轨迹上奋力奔跑。他们的故事和精神收获中也注入了滋养玉兰油无畏年代的精神理念,从而不断成长和积累力量。品牌从女性的视角出发,将其提炼为精神,而不是简单的口号,从而凝聚更多的支持和实践者,进而将力量和精华回归到女性身上。因此,今年三八妇女节,玉兰携手100位女性,100篇故事不惧年龄,送给女性最珍贵的礼物。
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