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随着5g、云计算、人工智能等技术的不断深入,技术在经济领域的各个方面都引起了深刻的变化。对于正在经历消费升级的白酒品牌来说,如何拥抱迭代技术和营销模式的创新,从而适应不断变化的消费者,将直接决定其品牌未来十年的发展方向。
“全爱”小米通过全方位布局,成功占领物联网第一轨道,形成“爱+物联网+物联网”的智能生态营销体系,实现智能生态下的营销,与知名白酒企业共同重新定义5g时代的新营销,帮助白酒企业实现与消费者的深度沟通。
“消费者关注的地方,品牌在哪里”是营销的真谛。随着5g技术带来的物联网时代的到来,用户的媒体消费行为悄然发生了变化。对于品牌而言,还需要适应市场营销的形势,重构现代营销体系,以更多科技媒体的形式接触消费者。
五粮液集团党委书记、董事长李曙光在2018年1218家经销商年会上的讲话中强调,2019年将是五粮液“构建适应未来竞争的现代营销体系”的第一年数字化的新动力是五粮液营销改革的关键动力,“他说,五粮液营销数字化转型的目的是利用数字化的可连接、可集成、可演绎的属性,横向连接渠道价值链的各个环节,垂直开通线上线下零售业务渠道,形成以消费者为核心的数字闭环。
然而,今天,它是一个多元化和分散的数字广告市场。对于五粮液来说,要打破原有的线上线下细分,实现营销传播与销售、新老媒体、渠道细分等旧的营销秩序的细分,以数据为武器,围绕完整的消费轨迹构建营销战略,并通过深入运用数据,跨平台,跨媒体链接到各种消费生活场景,提供最科学的营销决策,实现企业成长。
小米广告销售部总经理陈高明表示,随着5g时代的到来,一切都将彻底解决,越来越多的智能产品将与用户连接,用户的行为数据将被收集,智能设备检测分析,以用户为中心进行营销。营销需要根据收集到的用户行为数据为每个用户提供个性化体验。
2019年第一季度,连接小米物联网平台的物联网设备达到1.71亿台(不含手机和笔记本电脑),同比增长70%。小艾学生月活跃用户数超过4550万,同比增长247.2%。搭载和激活小艾学生的智能设备超过1亿台;同时,智能电视和小米盒子的月活跃用户为2070万,同比增长55.1%;MIUI的月活跃用户为2.61亿,小米在所有业务领域都取得了惊人的成绩,同时,这也使得小米作为“米粉连接世界的第一入口”更加稳固。
对于以五粮液为代表的白酒企业来说,小米营销无疑是最好的选择。依托小米生态的多元化媒体基因,通过三大场景(移动个人场景+Ott家庭场景+物联网生活场景)+三大技术(AI+大数据+物联网)的有效融合,充分挖掘aiott的场景和技术优势,提高营销效率,将用户产品的巨大优势转化为营销渠道的优势,从而帮助品牌智能营销在用户管理、营销决策等方面发挥作用。
目前,互联网电视的兴起已经逐渐把用户从移动端拉回来,大屏幕电视已经成为家庭场景的中心。电视开屏广告是大屏幕广告的第一入口。广告商的预算分配继续从传统渠道过渡到互联网渠道。
交叉核对数据显示,2018年,Ott用户数达到3.2亿,远远超过有线电视覆盖的2.27亿;激活数方面,Ott用户数达到2.2亿,有线数字电视用户数达到1.47亿。Ott覆盖和激活已经超过了传统有线电视。随着客厅经济的回归,Ott已成为家庭娱乐的中心,并将客厅场景延伸到消费者需求。因此,Ott的营销价值越来越突出,受到越来越多广告商的喜爱和追捧。
不仅如此,与传统电视相比,智能电视用户具有年轻化和高收入两大特点,即Ott用户集中在25-40岁之间,呈现出高收入、高学历、高消费的“三高”现象,代表了真正的高水平家庭群体。这部分人群无疑是五粮液“打造高端新动力”和“五常”新品发布的最重要目标人群。
小米Ott作为唯一一个贯穿系统层、产品营销模式有哪些平台层、内容层的广告平台,可以帮助品牌不断与用户沟通,从强大的广告力、高清画报等曝光形式,到平台层桌面、拼图、频道等广阔渠道,在内容层提供强大的IP、定制影院、定制频道等高级交互资源。值得一提的是,小米奥特在媒体形式和媒体组合上也进行了一系列创新,使营销效果更加明显,可以增强广告主品牌对新品牌、新产品的认知度。
李曙光曾透露,五粮液战略产品“五常”将于2019年6月引入升级版,5月底无疑是新产品发布的最佳宣传周期。据悉,第八代五粮液秉承“精益求精”的工艺精神,在质量、包装、防伪等方面进行了升级。为了突出这些特点,小米营销采用高频、高触、强曝光的小米Ott广告,以震撼的视觉效果增强用户的记忆,从而提升用户的品牌知名度和购买意向转化。最后,在短短一周(5.21-5.27)的投放周期内,品牌曝光量达到20409551个,完成率为139.77%,远远超过预期的传播目标。
作为一家整体生态企业,小米还拥有新兴精品电子商务小米优品。小米优品本着“开放共赢”的原则,通过对现有消费群体的洞察和理解,帮助更多品牌重塑与用户的关系。对于以实现高端消费群体服务升级为目标的五粮液来说,小米优品将能够直接赋能,真正重构品牌与用户的关系。
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