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与强者竞争总是考验对手的敏捷性和灵活性。虽然AGV在国内工业机器人产业中是一个非常细分的领域,但近年来其市场规模也达到了近30亿元,其中以传统AGV企业为主,占据了65%的市场份额。因此,新兴的AGV初创企业要想在这一领域寻求发展,必须掌握以下几点。
传统的AGV机器人广泛应用于汽车、烟草、医药、化工等制造业,但对于电子商务、快递、3C电子、新能源、自动停车、户外检测等更多新兴产业,AGV的应用还需要进一步开发和探索。因此,如何继续开拓新的增量市场、新的应用领域和新的应用模式成为企业竞争和关注的焦点。
无论是产品的导航方式、调度系统、软件控制、内部结构,还是核心部件的应用和模块化,只要能促进AGV销售管理与营销管理的区别朝着更稳定、更快、更灵活、更小尺寸、更精细的应用渠道发展,都是值得探索的。
产品创新可以使企业在众多同质产品中获得高度的认同,但前提是创新的基础是应用,只有能够应用到实际项目中的创新才是所需要的创新。
此外,创新还体现在传统产品的性能提升上。如何更好地优化和完善传统AGV乃至AGC产品,也是对创新的诠释。
市场营销的路径多种多样,可以尝试更多的合作模式来开发系统集成商和终端客户。无论是在代理经营、定期支付还是其他形式,不同行业都有不同的特点,有针对性地开发国内外市场是值得创新的。
对于新成立的公司来说,进入市场的最佳方式是找到一个细分市场。通过在市场上的积累和专注,一方面可以不断丰富应用经验,磨练产品性能,另一方面也可以建立自己的优势,从而辐射更多的客户群和行业内其他行业。
一是同行业合作。同行业的企业可以在一定程度上进行合作。毕竟,市场需要不断扩大。只有优势互补,才有可能加强合作,开拓更多市场。
二是国内核心零部件产业链合作。虽然我国AGV机器人市场80%的份额由国内企业主导,但在高端产品和高精度应用方面与国外品牌仍有差距,核心零部件仍受到进口产业链的制约。
为了完善上下游产业链,不断降低AGV的应用成本,国内AGV机器人产业需要共同努力。一方面需要构建本土化的产业链,另一方面需要建立相关技术和行业标准,提高国产AGV核心技术的话语权。
此外,为新兴企业建立标杆应用案例也是为了生存。在特定行业建立值得推广的示范案例,逐步积累,才能站稳脚跟。
事实上,AGV产业有着广阔的市场空间。无论是哪个应用行业,只要有交通需求,就有可能推出AGV。因此,无论是强者还是初创企业,如何做大整个市场,如何维护整个行业的声誉,远比企业的短期冲刺重要得多。每一个活跃的企业都有一个适合自己的阶段,有自己的优势和贡献。